「生命保険は他の買い物と違って、難しいんです」
・・・らしいです。。。
私もかれこれ６年くらい生命保険の仕事に携わってますけど、
要するに６年前はシロウトだったんですね。ドシロウト。
どんな会社でも同じだと思うんですけど、入社すると研修を
受けますよね。
なので私も研修を受けまして、その中でも教わるわけですよ。
「他の買い物と違うんです～」「難しいです～」って。。
・・・そんなこと言われてもね。。。（笑）
まぁお客さまにも同じように言われまして、実はちょっとした
アンケートを実施いたしました。
本当に信じられないくらいちょっとしたアンケートで（笑）
ものすごい小規模なものなんですけど、それは次回あたりに集計結果を
公開することにして、今日お伝えしたいのは
生命保険と他の買い物の比較
です。
というより、他の買い物（わかりやすい買い物）との共通点を
見つけたら、難しくなくなるかも？という企画（？）です。
確かに生命保険っていうのは、他の買い物と違う部分も多々ある
わけなんですけど、多くの方がものすごく大事な部分まで他の買い物
と別の考え方をしちゃってると思うんですね。
たとえば・・・何でもいいです。テレビを買うとしましょうか。
テレビが欲しいなぁ～と思って、テレビを買うんです。
テレビが欲しいので。
だけどここで考えなきゃいけないのは、本当にあなたが欲しいのは
テレビではない
ですよね。
いや、テレビが欲しいんですけど（笑）、本当に欲しいのは、
あなたがテレビを持っていないなら、テレビ番組を観て楽しむ
時間とか、満足感というか。
あなたがテレビを持っていて買い換えるのだとしたら、たとえば
地デジを楽しみたいとか、そういうことですね。
だから、テレビという箱が欲しいわけではなくて、（コレクター
さんは別として）テレビ番組を観ることによって得られる満足感や
家族の団らんや、その他諸々の楽しい時間が欲しい。
だからテレビを買うのです！（・・・と思うのです）
たとえば食品を買うのも同様ですね。
食品そのものが欲しいわけではなく、それを食べる（飲む）ことで
お腹を満たしたい、舌を満足させたい、のどを潤おしたい。
本当に欲しいのはその食品というよりも、食べることによって
得られる満足感や満腹感ではないでしょうか。
ではそろそろ生命保険を考えてみましょうか。
あなたが生命保険に加入する（または加入している）のは、
生命保険が欲しいからですか？
・・・まぁ、生命保険が欲しいなんていう方は滅多にいらっしゃら
ないんですが（笑）。。。
実は、この質問に対してあなたがどうお答えになるかが、大きな
ポイントになるんです。
生命保険が難しいもののままなのか、あなたが本当に求める保険
に出会えるのか、運命の分かれ道になると思います。
あなたなら、どうお答えになるでしょう？？
「欲しいんじゃなくて、必要だから」
そうお答えになるのかも知れませんね。
だけどきっと、分かっていると思うんです。他の買い物と同じで、
生命保険に加入することによって手に入る『欲しいもの』がある。
『満たされるもの』がある。
同じですよ。少なくともこの部分については、生命保険も他の
買い物も、まったく同じ。
生命保険によって手に入る『欲しいもの』『満たされるもの』。
続きはまた、改めて・・・。
今日も最後までありがとうございました。。
