それではこれから、生命保険についてのお話をさせていただこうと
思いますが、

まず最初に私から約束しておきたいことがあります。

今回こちらにいらっしゃったみなさんは、

・生命保険のことがよくわからない
・生命保険をもっと安くしたい、節約したい
・生命保険で損したくない

・・・そういう理由から来られた方がほとんどだと思います。

私のところに相談に来られる方っていうのも、
そういう悩みというかご希望というか・・・
抱えていらっしゃる方がほとんどなんですね。

実はこれ、私の希望とも一致してます。私の希望っていうのは、

・生命保険のこと、もっと理解して加入してほしい
・生命保険にできるだけ安く加入してほしい
・生命保険でみなさんに損させたくない

それからもう一つ、もっと大切なこととして・・・

生命保険のことで、時間の無駄遣いをさせたくない

っていうのがあります。

だから私からのお約束っていうのは、
せっかくお越しいただいたみなさんにとって
時間の無駄にならないようなお話をすること。

要するに、

生命保険について理解していただいた上で・・・
できるだけ安く・・・
絶対に損させないこと。
そして、時間を無駄に使わせないこと。

「そんなの当たり前だ！！」って言われそうですが（笑）。

私も当たり前だと思うんですけど、世間では当り前じゃないみたいなんですよ。

生命保険っていうのはどうしても、「しつこい営業」のイメージが
あるみたいなんですね。なぜかよくご相談受けるんですけど。

「しつこい営業」はお客さまにとって時間の無駄遣いです。
だからというワケじゃないですが、しません。

それから、「最近見直したばっかりなんですけど、相談に乗って
もらえますか？」っていう方が非常に多いです。

要するによくわからないまま加入したり、見直ししたり・・・
そういうのって時間の無駄なだけじゃなくて、下手するとお金の
無駄遣いかもしれない。

だから、こんな当たり前に思えることも、あらかじめ約束しておきたいんです。

よろしいでしょうか・・・？？

いつも初めてお会いする方には、生命保険の加入目的を確認するように
しています。

的外れなお話をしてしまったら、お客さまにとっても時間の無駄になって
しまうかもしれませんからね。。。一番避けなくちゃいけないこと。
迷惑だけは掛けちゃいけません。

「なぜ、あなたは生命保険に加入する（している）のですか？」

まぁ、「保険会社のため」「あなたのため」なんて答えてくださる方は
いらっしゃらないわけで（笑）。。

実際にみなさんどうお答えになるかというと、

「安心のため」

・・・これが一番多いですね。

ではこれを踏まえて、前回予告した「生命保険に関する、本当に信じ
られないくらい小規模なアンケート」の結果発表です（笑）。

（笑）なんて付けてますけど、お答いただいた方には本当に感謝
し尽くせないくらいに重要なアンケートなんです。

ちなみにアンケートを取る目的は「独りよがりの提案にならないため」
です。

アンケートを取っている項目はたくさんありますが、今回ピックアップ
するのは、

生命保険に加入していて、安心できていますか？
□安心している　　□安心していない　　□よくわからない

本当に小規模なので、もっとたくさんの方からアンケートを取れば
結果は違ってくるかもしれません。
また、お答えいただいた方も２０代から６０代、未婚・既婚問わず、
男性・女性問わず、という感じですが・・・。

肝心の結果はこのようになりました。

「安心している」　　→　０人
「安心していない」　→　３８人
「よくわからない」　→　８９人

自分をフォローするために付け加えますが、これは私がご提案する
前段階でのお話ですよ（笑）。

私がご提案したあとにこの結果が出たら、この仕事続けられません。。。

何度も繰り返しますが、あくまでも「小規模なアンケート」ですよ。
もっと多くのサンプルがあれば、結果は違うかもしれませんが。。。

ここで気づいていただきたいのは、この不思議な構図です。

つまり、目的が達成できていない・・・。

前回の記事では、「生命保険と他の買い物の比較」に少し触れました。

「買い物」というか、「お金を支払う」というのはどういうことかな～
って思うんですね。

お金を支払うということは、何か手に入る『欲しいもの』や
『満たされるもの』があったほうがいいですよね！

生命保険によって手に入る『欲しいもの』『満たされるもの』。
それって何でしょうか？？？

・・・『保険証券』という紙切れが欲しいわけじゃないですよね（笑）。。

「そりゃやっぱり『安心』じゃない？」

・・・そうですよね。でもきっと、もっと深い部分では、

「自分に万一のことがあっても、家族が金銭的に困らない生活」

「大きな病気をしても、金銭的に困らない生活」

「老後を迎えたときに、金銭的に困らない生活」

「お子さまが進学されたときに、金銭的に困らない生活」

・・・挙げたらキリがないけれど、このような生活そのものを手に
入れたいから、お金を支払うんじゃないかと思います。

これを手に入れたと確信できたとき、本当の意味で安心することが
できる。

つまり、生命保険に加入する目的を達成できるんじゃないかと思います。

ご相談を受けるとき、よく言われるんですね。

「保険料は高いけど、役に立っている実感がない」

ごもっともだと思います。目的が達成できてないですから・・・。

「目的が達成できてないから」だけではないですね。
「すぐに役立てることができない商品だから」というのもあるでしょう。

でも、だからこそ・・・

「手に入れるべきもの」、しっかり手に入れてくださいね。
ちゃんと手に入りますから・・・

私もかれこれ６年くらい生命保険の仕事に携わってますけど、
要するに６年前はシロウトだったんですね。ドシロウト。

どんな会社でも同じだと思うんですけど、入社すると研修を
受けますよね。

なので私も研修を受けまして、その中でも教わるわけですよ。
「他の買い物と違うんです～」「難しいです～」って。。

・・・そんなこと言われてもね。。。（笑）

まぁお客さまにも同じように言われまして、実はちょっとした
アンケートを実施いたしました。

本当に信じられないくらいちょっとしたアンケートで（笑）
ものすごい小規模なものなんですけど、それは次回あたりに集計結果を
公開することにして、今日お伝えしたいのは

生命保険と他の買い物の比較

です。

というより、他の買い物（わかりやすい買い物）との共通点を
見つけたら、難しくなくなるかも？という企画（？）です。

確かに生命保険っていうのは、他の買い物と違う部分も多々ある
わけなんですけど、多くの方がものすごく大事な部分まで他の買い物
と別の考え方をしちゃってると思うんですね。

たとえば・・・何でもいいです。テレビを買うとしましょうか。

テレビが欲しいなぁ～と思って、テレビを買うんです。

テレビが欲しいので。

だけどここで考えなきゃいけないのは、本当にあなたが欲しいのは

テレビではない

ですよね。

いや、テレビが欲しいんですけど（笑）、本当に欲しいのは、

あなたがテレビを持っていないなら、テレビ番組を観て楽しむ
時間とか、満足感というか。

あなたがテレビを持っていて買い換えるのだとしたら、たとえば
地デジを楽しみたいとか、そういうことですね。

だから、テレビという箱が欲しいわけではなくて、（コレクター
さんは別として）テレビ番組を観ることによって得られる満足感や
家族の団らんや、その他諸々の楽しい時間が欲しい。

だからテレビを買うのです！（・・・と思うのです）

たとえば食品を買うのも同様ですね。

食品そのものが欲しいわけではなく、それを食べる（飲む）ことで
お腹を満たしたい、舌を満足させたい、のどを潤おしたい。

本当に欲しいのはその食品というよりも、食べることによって
得られる満足感や満腹感ではないでしょうか。

ではそろそろ生命保険を考えてみましょうか。
あなたが生命保険に加入する（または加入している）のは、

生命保険が欲しいからですか？

・・・まぁ、生命保険が欲しいなんていう方は滅多にいらっしゃら
ないんですが（笑）。。。

実は、この質問に対してあなたがどうお答えになるかが、大きな
ポイントになるんです。

生命保険が難しいもののままなのか、あなたが本当に求める保険
に出会えるのか、運命の分かれ道になると思います。

あなたなら、どうお答えになるでしょう？？

「欲しいんじゃなくて、必要だから」

そうお答えになるのかも知れませんね。

だけどきっと、分かっていると思うんです。他の買い物と同じで、
生命保険に加入することによって手に入る『欲しいもの』がある。
『満たされるもの』がある。

同じですよ。少なくともこの部分については、生命保険も他の
買い物も、まったく同じ。

生命保険によって手に入る『欲しいもの』『満たされるもの』。
続きはまた、改めて・・・。

今日も最後までありがとうございました。。

《ここから引用》

例えば、糖尿病になったとします。
その解決は、「まずは、投薬治療が必要」かもしれません。
とにかく、できるだけ早く、即効く治療が必要です。
これは、「対処療法」です。

しかし、よくよく考えれば、
糖尿病は、急になる病気ではありません。
そもそも、「毎日の生活習慣」が原因です。

つまり、「生活習慣を直さないと、再発する」
ということです。
これが、「本質解決、根本解決」です。

※私も注意しています（笑）

ここで重要なのが、
「どちらも必要」なことです。

そして、最終的にもっとも重要なのが、
「本質解決」です。

ところが、多くの人は、
「その場限りの、簡単な解決」を望みます。
そして、それは大体、効果が短い。

つまり、再発します。
そうすれば、付け焼き刃のノウハウの
「新バージョン」は、常に売れ続けます。

儲ける系の情報商材は、特にこの傾向が高いですね。

まずは、ものごとを
・対処療法的
・本質、根本解決的
の２つの視点で見ることを心掛けて下さい。

《ここまで引用》

非常に的を射たお話だったので、引用させていただきました。
（亀田さん、ありがとうございます！）

ここで私が言いたいのはですね、

せっかく生命保険の見直しをするなら、
本質解決できないとあんまり意味がない

ということなんですね。

たとえば最近（というかここ何年も）
『ファイナンシャルプランニングに基づいて』とか、
『ライフプランに基づいて』とか、
そのような生命保険の見直しが流行しています。

・・・というか、これは絶対に必要。
いまさら議論するまでもなく、必要なことなんですね。

「どうして５０００万円の保険なんですか？」
「いや、勧められたから・・・」

あの～・・・まぁいいや（笑）。。
本当に言いたいのは、こんなことじゃないんです。

『ファイナンシャルプランニングに基づいて』とか
『ライフプランに基づいて』見直しをしたとしても、
それが必ずしも本質解決にはならない。

これです。こっちが言いたかったんですね。

私もやりますよ。『ファイナンシャルプランニング』。
『ライフプラン』作りますよ。必要ですから。
しかも、超得意分野であります。

でもね、みなさん考えてみてくださいね。

『ファイナンシャルプランニングに基づいて』
『ライフプランに基づいて』
生命保険に加入する。

・・・それは、なぜですか？

「なぜって、必要な保険を知るためでしょう」

ですよね、その通りですよ。
その通りなんですけど、もっと深く深～く。。

「そのほうが安心だし・・・」

確かにその通りなんですけど、、、さらに深く。

もっともっと・・・あなたが求めている本質のことですよ。。。

○　○　○

というわけで、次回は『え！？保険に入りたいんですか？』を
テーマにお届けいたします。
　　　⇒生命保険を他の買い物と比較してみましょう

最後までお読みいただき、ありがとうございました。。。

●ビバーチェ代表
●リスクマネジメント協会認定　Certified Risk Manager
●くらしの相談ＮＥＴ　相談員

ビバーチェ（ＶＩＶＡＣＥ）とは、イタリア語・演奏用語で
『生き生きと』『活発に』という意味。
みなさんに生き生きとした情報提供ができるよう、また自分自身が
強くあるよう、自分の会社名やニックネームとして使っている言葉です。

【職歴、職務経歴】
２００１年、株式会社エイブル（不動産賃貸業）入社。

在職中スカウトにより、２００２年、エイアイジー・スター生命
保険株式会社（生命保険業）入社。
アリコジャパン、アメリカンホーム保険会社を含むＡＩＧグループの
商品を利用した保険のコンサルティングを行う。

２００５年、ビバーチェ（保険代理店）設立。
Fineclub Consultingと業務提携。くらしの相談ＮＥＴに相談員として参加。

リスクマネジメント協会認定国際資格ＰＬＭ（Planner of Life Management）、
Ｅ-ＣＦＯ（Executive Chief Financial Officer）を取得し、
ＣＲＭ（Certified Risk Manager）認定。同協会に入会。
ファイナンシャルプランニングの手法を利用した、家計の総合的な
コンサルティング業務を開始。
企業防衛を視野に入れた法人コンサルティング業務開始。

２００６年、リスクマネジメント協会認定国際資格ＰＬＭ試験
テキストの編集に参加。『生命保険』『損害保険』分野を担当。

【学歴】
新潟県立新潟南高等学校　卒業
法政大学法学部法律学科　卒業

○　　○　　○
《関連リンク》
リスクマネジメント協会　http://www.arm.gr.jp/
Fineclub Consulting　http://www.fineclubconsulting.com/

ご記入いただく内容はＳＳＬ暗号化通信により安全に送信されます。

会社員の頃と合わせたら、保険業界７年目に突入です！
これまでご支援・ご支持くださった方々に、本当に感謝しなきゃですね。。

ついこの間、雑誌で須藤元気さんのコラムというか何というか、
を読んだんですけど、その中で、
「自分は神輿に乗っかっているだけで、担いでくれる人がいるってだけです」
みたいなことをおっしゃってたんですね。
正確に覚えてないですけど、大体こんな感じのことを。。

自分に置き換えて考えてみると、本当にその通りだよな～って思います。

２４歳で業界に入って、２７歳で独立・・・
こんな若輩者の私を支持してくださった方の期待を裏切ることのないよう、
もっともっと努力すべきことばっかりです。。

そして！！

この３年間、ビバーチェで生命保険にご加入くださった方のご継続率は
なんと１００％！！

内容自体を見直された方はいらっしゃいますが、
すべての方がずっとお客さまでいてくださって・・・

保険の見直しが流行する中、３年間１００％というのは、
ちっぽけな保険代理店である私が唯一誇れること。
本当に励みになります。。。

みなさん、、、本当にありがとうございます。
まだまだ行き届かず、至らないことも多い私ではありますが・・・
これから先もずっと・・・お力を貸してくださいね！（←切実です！）

さて、この独立してからの３年の節目を迎えて、
今後のことについて、、、いろいろと考える機会がありました。

特に一番強烈だったのが、
『あの大規模な保険代理店さんの傘下に入りませんか？』というお話。

『あの』って言われても・・・（笑）なのですが、
そこには、尊敬すべき先輩方が多数在籍されているんです。
自分のステップアップのためにもと、強く勧められました。

そうやって私のような人間を誘ってくださることも本当に光栄だし、
ありがたいなぁと思いました。
あんなにスゴい方々に囲まれてたら、きっと自分のためにもなるんだろうな～って。。

でも、、、お断りしました。。。

なんだろう・・・何かが違う・・・

たくさんの方から、「どうして？」「どうして？」って聞かれたんですけど、
言葉では表現しきれない、何かが違うのです。

決して「なんとなく」とか「意地になって」とか・・・
まして「自惚れて」なんてことではありません。

私にはまだまだこれからやっていきたいこと、いっぱいあるんです。
保険そのもの、そしてリスクマネジメント全般を通して、ですね。

もちろんそこに所属したらできなくなってしまう、なんてことはないのでしょうし、
「あなた程度の人間が何を生意気な～」なのですけど。。。

まぁ、生意気でもいいや。。。（笑）